对店肆来说，一年365天不行能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务淘汰了，许多店肆面临着关张的危险。
怎么办?毫无疑问，促销是一个须要手段，如何合理运用促销计谋是每个店肆、经销商都要思考的问题。可是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。
促销能给店肆带来更多利润，但操作不妥也会给店肆带来许多的无奈。 价钱——永远的促销利器第一节 价钱折扣方案1错觉折价——给主顾纷歧样的感受例：“花100元买130元商品”。
折价等同打七折，但却告诉主顾我的是优惠不是折扣货物。方案2一刻千金——让主顾蜂拥而至例：“10分钟内所有货物1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销计谋例：选几款价值10元以上的货物以超值一元的运动到场促销，虽然看起来是赔本的，但吸引来的主顾可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。方案4临界价钱——主顾的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5门路价钱——让主顾自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发现。
外貌上看似“冒险”的方案，但因为抓住了主顾的心里，对于店肆来说，主顾是无限的，选择性也是很大的，这个主顾不来，谁人主顾就会来。但对于主顾来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是主顾。方案6降价加打折——给主顾双重实惠例：“所有惠顾本店购置商品的主顾满100元减10元，而且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的主顾销售。第二节 奖品促销方案7百分百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。
新瓶装老酒，却可以迎合老黎民的心理。而且，实实在在的实惠可以让老黎民获得物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。方案8“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的时机，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感应快乐，主顾才会愿意惠顾此店，给店肆带来创收时机。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的主顾多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节 会员促销方案10退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，主顾只要将前6年之内的购物小票送到店肆收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主订价——强化推销的谋划计谋例：5-10元间的货物让主顾订价，双方以为合适就成交。此方案要注意，一定先思量好商品的价钱浮动规模。给主顾自主价的权利仅仅是一种吸引主顾的方式，这种权利也是相对的。
主顾只能在店肆提供的价钱规模内自由订价，这一点是保证店肆不至于赔本的重要保障。方案12超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。第四节 变相折扣方案13账款规整——让主顾看到实在的实惠例：55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：注意送的工具，好比“参茸产物”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。方案15组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货物举行组合销售，提高利润。
方案16加量不加价——给主顾更多一点例：加量不加价，一定要让主顾看到实惠。 主顾——以人为本的促销艺术第一节 按年事促销方案17小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具，怙恃在休息区期待付账。
注意时间点，驻足点，促销方案，细节取胜。方案18自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭馆门前门帘为“缺山珍少海味唯独自制，无名师非正宗图个利便”横批“隔邻好小吃店。自曝取点却突出有点“自制，利便”。
方案19主动挑错——感动暮年主顾的心例：将有瑕疵的货物，主动写明瑕疵来出售，让主顾主动挑错，获得客户信任。方案20“欢喜金婚”——即做广告又做见证人方案21“寿星”效应——让寿星为店肆做广告第二节 性别促销方案22英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店肆，橱窗中一位玉人被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖掉香烟玉人就可以从逆境中出来。
方案23挑选主顾——商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性摆设休息区，从而为女性选购商品保证了私密性。方案24赠之有道——满足女主顾的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种，如被套，这样主顾为了配齐整套的货物又来购置，增加店肆销量。方案25“换人”效应——给女性纷歧样的感受例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一小我私家”，来店主顾吸收店肆的搭配服务，给人一种面目一新的感受，而且吸收“换人”销售的女性主顾适当给予一些折扣和小礼物。
方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：将盛行的工具附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27“情人娃娃”——让只身女性不再孑立例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣转达到好的效果。
第三节 心理于情感促销方案28货比三家——主顾信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费。
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